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objetivo
1. 1 - instruir o profissional a inciar corretamanete
2. 2 - tornar possível o sonho de autonomia na função
3. 3 - mostar que a área eletroeletrônica além de promissora oferece recursos incríveis
4. 4 - instruir o autônomo a automatizar o processo e conquistar mais clientes
5. 5 - instruir o autônomo a iniciar as ferramentas de peblicidade utilizando a internet
capítulo 1 - introdução
1. 1 - a profissão eletricista
2. 2 - vantagens e desvantagens da profissão
3. 3 - como está o mercado para o autônomo da elétrica
4. 4 - como lidar com a escolha da atividade
capítulo 2 - o mercado
1. 1 - entendendo o mercado do eletricista autônomo
  1. os 4 seguimentos mais acessíveis para começar
    1. instalações elétricas residênciais
    2. iluminação decorativa
    3. instalações elétricas industriais
    4. instalação de cftv
  2. os 2 setores de maior promessas futuras
    1. automação residêncial
    2. sistema fotovoltáico - energia solar
  3. as x dicas do sebare
    1. como o sebrae enxerga nossa profissão
    2. cursos grátis do sebrae - importânte
  4. conhecimentos para aumentar público e se preparar para tendências
2. 2 - importância em relação a escolha do "nicho"
  1. entender diferença entre seguimento, mercado e nicho
  2. qual a importância de nichar a prestação de serviço
  3. como escolher o seguimento mais rentável
    1. estudo de mercado local
3. 3 - dificuldades mais comuns de quem inicia - sebrae
  1. falta de planejamento
  2. copiar modelos existentes
  3. não acompanhar a rotina da empresa
  4. descontrole do fluxo de caixa
  5. falta de divulgação da marca
  6. não se adaptar às necessidades do mercado
4. 4 - como lidar com a concorrência desqualificada
  1. porquê desqualificada?
  2. não seja seu próprio concorrente
  3. a concorrência desqualificada fazendo seu marketing
  4. como usar argumentos persuasivos para gerar confiança do cliente
5. 5 - opções de aperfeiçoamento e qualificação
  1. faça cursos de formação profissional
  2. a importância de treinamentos específicos
  3. treinamentos focando em seu público
capítulo 3 - primeiros passos
1. 1 - qualificação profissional necessária para iniciar
  1. o que é obrigatório?
  2. formação para atuar com residências
  3. formação para trabalhar com iluminação
  4. formação para atuar na indústria
  5. formação para trabalhar na área de cftv
2. 2 - enxergando as melhores oportunidades da área
  1. como regionalizar sua pesquisa de mercado
  2. pesquisa do setor mostra crescimento na demanda
3. 3 - definindo metas (sem elas, sem chance)
  1. oque realmente são metas
  2. quais metas são obrigatórias
  3. técnica da segunda meta
capítulo 4 - a importância de ser um mei
1. 1- o que é um mei
  1. custos fixos com o registro
  2. obrigações | deveres
2. 2 - pesquisas - eletricistas entre os 3 casos de mais sucessos do mei
  1. casos de sucesso
  2. como o sebrae enxerga novos empreendedores da nossa área
3. 3 - a importância de se registrar como mei
  1. benefícios de possuir o registro
  2. impostos e nota fiscal
4. 4 - vantagens de ser um mei
capítulo 5 - opções de mercado
1. 1 - entendendo o que é nicho de mercado
2. 2 - a improtância de tornar-se um especialista
  1. 3 motivos para você não querer ser simplesmente um eletricista
3. 4 - seguimentos que oferecem futuro promissor
  1. a automação residencial
    1. estrutura finder
    2. estrutura knx
  2. energia solar como negócio promissor
4. 3 - a ideia de ser referência e tornar-se famoso para quem te conhece
  1. sua relação com seu cliente
  2. marketing pessoal
capítulo 6 - importância do contrato
1. 1 - porque a necessidade do contrato
  1. "saliva não se arquiva" - o combinado não sai caro!
  2. segurança pessoal e financeira
2. 2 - o que não pode faltar
  1. cláusulas importântes
3. 3 - o que não pode ter
capítulo 12 - anexos
1. 1 - pesquisa sebrae
2. 2 - documentos necessários para mei
3. 3 - pesquisa sobre áreas em desenvolvimento no setor elétrico
4. 4 - modelo de contrato
capítulo 11 - conclusão
1. 1 - ponto de vista do autor
2. 2 - depoimentos de profissionais da área
3. 3 - considerações finais
capítulo 10 - anuncie
1. 1 - formatos de anúncios
2. 2 - anúncio em jornais
3. 3 - anúncio na internet - google
4. 4 - anúncio no facebook
capítulo 9 - sua marca online
1. 1 - porque ter um site?
2. 2 - como as pessoas chegam até você
3. 3 - divulgando seu conhecimento - blog
capítulo 8 - conquistar clientes
1. 1 - como conseguir clientes no início
  1. estudando o mercado próximo
  2. como utilizar a comissão como oportunidade de negócios
  3. midia impressa para
  4. onde estão as oportumidades
    1. bairros novos
    2. bairros muito antigos
    3. construções
2. 2 - divulgando seu conhecimento
  1. você é um especialista? então diga ao mundo
  2. como persuadir o cliente pós obra
3. 4 - como lidar com clientes
  1. comunicação escrita e oral
  2. conhecer não tem nada a ver com arrogância
  3. não pare de se comunicar (e-mails)
4. 3 - parceria com empresas online
  1. eletricista 24hs
  2. dr faz tudo
  3. abrael
    1. porquê me associar?
  4. sos aqui
capítulo 7 - orçamento
1. 1 - diferença entre valor e preço
  1. como construir valor
  2. a importância de estar sempre atualizado
  3. participe de feiras
2. 2 - diferença entre orçamento e planilha de preço
  1. você precisa ser claro e objetivo no orçamento
  2. a importância do excel na organização de rotinas e tarefas
3. 3 - como construir um orçamento correntamente
  1. formato de mão de obra
    1. orçamento por ponto
    2. orçamento por m²
    3. orçamento homem/hora
  2. você é uma empresa
    1. entendendo o prolabore
    2. custos fixos
    3. custos variáveis
    4. composição do valor
4. 4 - como apresentar um orçamento ao futuro cliente
  1. informações obrigatórias em um orçamento
  2. a importância da assinatura no orçamento
  3. o orçamento como prova de "valor"
5. 5 - utilizando argumentos persuasivos para gerar valor
  1. sempre que possível faça o contato pessoalmente
  2. a visita como forma de persuasão
  3. cuidado, seu cliente pode saber mais do que você