対談集客法 -k8凯发

  1. なぜ対談集客法だと仕事がとれるのか
    1. 対談者が営業マン
    2. サブトピック 2
    3. 会社のイメージアップ
      1. 対談相手のブランド
      2. 書店で販売
        1. 信用力
  2. 二次利用
    1. 小冊子
    2. ホームページからダウンロード
  3. 魔法の質問法
    1. 考えを聞くな！エピソードを聞け！
      1. 考えを語ると、、、偉そう。 エピソードを話すと、、、共感が生まれる
        1. ・抽象的な質問は誰に聞いても同じ答えになってしまう。
        2. ・エピソードはその人が体験したことなので、世の中にたったひとつしか存在しない。
    2. ずらす。誘導。話を核心へ
      1. 対談法は合気道と同じ
        1. ・まずはペーシング！呼吸合わせ！
        2. ・うなずきながら、ゆっくりと慎重に間合いを取る
        3. ・言い換えの技は相手の言葉をオウム返しし、語尾をずらす
    3. 夢を聞くな！愚痴を聞け！
      1. 夢は抽象的、愚痴は具体的
        1. 人は夢など聞いても面白く無い。 人の愚痴、失敗、問題点にこそ共感と学びがある
        2. 人の不幸は蜜の味
    4. 立場を明確にしろ
      1. インタビュアーはリスナーの代表 聞いている立場を明確化させる
        1. 「～～として・・・」と聞く
    5. わざと黙れ
      1. 回答者は自分の中で答え始める *自問自答サイクル
        1. 沈黙の時間は対談相手が自分の無意識と交信 している状態です。沈黙を怖がらず、ゆっくりまってください。
    6. 劇的に変わった瞬間を聞く
      1. 変わる前と変わッた後の差異ががトピックを生む。 そして熱く語りだす。
        1. 劇的な変化はリスナーの擬似成功体験
    7. 要約するな。想像しろ！
      1. 回答者の答えをまとめるのではなく、答えから想像するクセを付ける
        1. 対談者の言葉からマインドマッピングするクセをつけろ
    8. もう一つの質問
      1. もう一つの質問（最大テーマ）を入れて、対談にのぞめ！
        1. ハードディスクをデュアル化する方法
    9. 内容は事前に伝えておく
      1. 何を質問するか？
      2. 対談相手になにを話して欲しいか？
    10. 意外性のある質問
      1. 対談者が質問の答えを用意していない質問をすると、本音が聞ける
  4. なぜ対談集客法なのか？
    1. 小冊子
      1. 時間がかかる
      2. 自分のスキル以上の内容は不可能
      3. s字カーブ
      4. 能動的
    2. 対談cd
      1. 楽
        1. テキストに起こせば小冊子に早変わり
          1. 組み合わせ
      2. 導入期
        1. 先手必勝
      3. 付加価値
      4. 受動的
    3. 対談と講演の違い
      1. 一方的な //つまらない
      2. 多角的
        1. 信用度
    4. 心理的に検証
      1. テキストと音声データ量の違い
      2. 感情伝達
        1. 視覚は３８％
  5. letsインタビュー
    1. 対談者の選定
      1. 業界で成功している人
    2. 有名人と対談方法
      1. ブッキングマニュアル
    3. メディアは？
      1. サブトピック 1
      2. 収録
  6. 目的
    1. 対談商法の最終目的は
      1. 商品やサービスを売るのではなく、 あなた自身を売ることである
      2. お客様はあなたの本音を聞きたがっている
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